Introdução: O Respeito como Consequência da Coerência Interna
A busca por admiração e respeito é uma força motivadora fundamental na interação humana, ligada à nossa necessidade de status social e pertença (Maslow, 1943). Contudo, o respeito duradouro não é conquistado por conquistas externas isoladas, por riqueza ou por intimidação; ele é uma consequência direta e inevitável da Autoestima Genuína e da Integridade Pessoal.
Este ensaio científico propõe uma análise aprofundada de como estes dois pilares — Autoestima Genuína (o valor que o indivíduo atribui a si mesmo, incondicionalmente) e Integridade (a coerência entre os valores internos e as ações externas) — funcionam como a chave mestra para desbloquear a admiração e o respeito social. Utilizaremos quadros da Psicologia Cognitiva (Dissonância Cognitiva), da Psicologia Social (Teoria da Mente) e da Liderança para demonstrar que a perceção de coerência moral é o ativo mais valioso na construção da reputação e da influência.
I. O Pilar da Autoestima Genuína: Incondicionalidade e Autonomia Emocional
A autoestima genuína (AEG) diferencia-se da autoestima contingente (baseada no desempenho ou aprovação). A AEG é a crença no valor intrínseco do self, independentemente dos resultados. Este é o alicerce do respeito:
Imunidade à Validação Externa: Indivíduos com AEG são menos suscetíveis à manipulação e à dependência, pois o seu valor não é refém da opinião alheia. Isto projeta uma autonomia emocional que é profundamente respeitada (Deci & Ryan, 1985). O respeito é atraído por quem não precisa dele.
Estabelecimento de Limites: A AEG é a pré-condição para a assertividade. A pessoa respeita o seu próprio tempo, energia e valores, estabelecendo limites claros. A capacidade de dizer "não" de forma calma e firme é um ato de auto-respeito que, paradoxalmente, aumenta o respeito social (Becker, 1973).
A admiração é dada a quem se comporta como se o seu valor fosse inegociável.
II. O Pilar da Integridade: Coerência Comportamental e Dissonância Cognitiva
A integridade é a chave para o respeito social porque atende a uma necessidade fundamental do observador: a previsibilidade e a confiança.
Minimização da Dissonância Cognitiva: A integridade é a coerência entre o que o indivíduo diz que valoriza e o que ele faz (Festinger, 1957). Para o próprio indivíduo, esta coerência elimina o stress interno e a culpa, resultando em paz e clareza.
Perceção Social de Confiança: Para os outros, a integridade permite a previsibilidade. Quando a tua palavra é coerente com a tua ação, tu te tornas um parceiro social de baixo risco. Esta confiabilidade é a base do Capital Social (Bourdieu, 1986) e é o ativo mais respeitado nos negócios e nas relações íntimas.
Aparência da Verdade Interna: A Teoria da Mente (Premack & Woodruff, 1978) dita que o observador está sempre a tentar inferir o estado mental e as intenções do outro. A integridade projeta uma mente que é transparente e não ameaçadora, o que gera confiança e, consequentemente, respeito.
III. A Liderança Moral e a Admiração (O Efeito Ethos)
A admiração é a resposta ao que é visto como superioridade moral e ética (Aristóteles, Retórica). Indivíduos de alta integridade tornam-se automaticamente líderes morais.
O Ethos Inspirador: O líder admirado não apenas instrui, mas exemplifica os valores que defende. A coerência cria um efeito ethos onde a mensagem da pessoa é inseparável do seu caráter. Isto motiva os outros não por medo ou obrigação, mas por um desejo genuíno de seguir um exemplo de excelência.
Resiliência à Adversidade: A integridade protege o indivíduo em tempos de crise. Quando um indivíduo com AEG e integridade comete um erro, a sua reparação rápida e o assumir da responsabilidade são vistos como um sinal de força (e não de fraqueza), o que restaura e até aprofunda o respeito (Goffman, 1959).
🔑 A Chave para a Admiração e Respeito: O Domínio da Autoestima Genuína e da Integridade
✨ 10 Prós Elucidados ao Dominar a Autoestima Genuína e a Integridade
Ao ancorar as tuas ações na integridade e num profundo respeito por ti mesmo, tu te tornas um farol de admiração e respeito para os outros, colhendo frutos sociais e emocionais.
👑 Respeito Imediato e Incondicional: A integridade e a auto-respeito projetam um valor intrínseco que os outros reconhecem instantaneamente, estabelecendo uma base de tratamento digno. Tu não precisas exigir respeito. A tua postura, coerente com os teus valores, comunica a tua autoridade e moralidade, fazendo com que o respeito seja uma resposta natural e automática.
🛡️ Imunidade à Manipulação e Abuso: A tua forte autoestima atua como um escudo, permitindo-te estabelecer limites claros e recusar ser tratado de formas que comprometam a tua dignidade. Tu proteges o teu bem-estar. O teu autovalor inegociável impede que outros usem a culpa ou a pressão para te forçar a agir contra os teus princípios ou interesses legítimos.
🚀 Liderança Autêntica e Carismática: A coerência entre as tuas palavras e as tuas ações (integridade) inspira confiança, posicionando-te como um líder moral que atrai lealdade e admiração. A tua palavra tem peso. Ao demonstrares consistência de caráter, tu motivas os outros não por medo, mas pelo desejo de seguir um indivíduo que personifica a excelência e a verdade.
🧘♀️ Paz Interior e Coerência Cognitiva: Viver de acordo com os teus valores centrais elimina o conflito interno e a culpa, gerando uma tranquilidade e uma estabilidade emocional profundas. Tu dormes em paz. A ausência de dissonância cognitiva, fruto de viveres uma vida honesta contigo mesmo, liberta a tua energia mental do stress e da justificação.
💖 Relacionamentos Íntimos e Duradouros: A integridade constrói a confiança mútua, o alicerce de qualquer relação saudável, atraindo parceiros que valorizam a profundidade e a honestidade. Tu constróis laços inquebráveis. Ao seres transparente e consistente, tu crias um espaço seguro onde a vulnerabilidade e o amor podem florescer, superando a superficialidade.
💪 Resiliência Inabalável perante a Adversidade: O teu senso de valor não é baseado em fatores externos (sucesso, dinheiro), mas na tua integridade inegociável, tornando-te resistente à crítica destrutiva. A tua fundação é interna. A certeza de que agiste de acordo com a tua bússola moral te permite suportar reveses e julgamentos externos sem quebrar a tua identidade.
🚪 Tomada de Decisão Rápida e Ética: Os teus valores funcionam como um filtro claro e imediato para escolhas complexas, reduzindo a indecisão e garantindo que as tuas ações sejam sempre justificáveis. Tu simplificas o complexo. A tua moralidade atua como um guia prático, permitindo-te tomar decisões difíceis com rapidez, clareza e sem remorsos posteriores.
📈 Reputação Social de Alto Valor (Social Capital): A tua reputação de integridade te precede, abrindo portas e oportunidades, pois as pessoas confiam na tua competência e caráter de forma intuitiva. O teu nome é o teu ativo. A confiança que inspiras traduz-se em oportunidades de negócio, recomendações e parcerias, pois és percebido como um risco baixo e um alto valor.
🗣️ Comunicação Assertiva sem Agressividade: A tua autoestima permite-te expressar as tuas necessidades e limites com calma e firmeza, sem a necessidade de recorrer à raiva ou à passividade. A tua voz é poderosa e calma. Não precisas gritar para seres ouvido. A tua segurança interna te permite comunicar as tuas verdades com dignidade e clareza, inspirando admiração.
💡 Clareza de Propósito e Visão Pessoal: O tempo gasto a conhecer e honrar os teus valores centra-te numa missão maior, dando significado profundo à tua vida e inspirando a admiração alheia. Tu sabes quem és e para onde vais. O teu propósito, alinhado com a tua integridade, torna-te uma figura focada e inspiradora, que atrai outros para a tua visão de mundo.
⚔️ 10 Contras Elucidados ao Viver Sem Autoestima Genuína e Integridade
A ausência de um núcleo moral forte e de autoestima genuína te condena a uma vida de vulnerabilidade, dependência e falta de respeito, tanto próprio quanto alheio.
💔 Dependência Crónica da Validação Externa: O teu valor é refém da opinião dos outros, levando a um comportamento de agradar constante, que te esgota e te torna facilmente explorável. Tu entregas o teu poder. Sem um forte senso de autovalor, tu procuras desesperadamente aprovação, o que te torna suscetível à manipulação e à instabilidade emocional.
📉 Instabilidade no Caráter e Incoerência: A ausência de valores centrais claros te leva a mudar de opinião e de postura em função do ambiente, minando a confiança e o respeito dos outros. Tu és um camaleão social. A tua falta de coerência faz com que os outros te vejam como inconstante ou falso(a), desvalorizando as tuas palavras e ações.
😟 Ansiedade e Dissonância Cognitiva Crónica: Viver em desacordo com o que sabes ser certo gera um conflito interno constante, que se manifesta como culpa, stress e baixa energia mental. Tu te sabotas emocionalmente. A incongruência entre os teus atos e os teus valores te impede de ter paz, esgotando os teus recursos psicológicos com justificações internas.
⛔ Incapacidade de Estabelecer Limites Saudáveis: O medo de desapontar ou de ser rejeitado te impede de dizer "não", levando ao esgotamento, ressentimento e à perda de auto-respeito. Tu és invadido(a) cronicamente. A tua fraqueza em defender o teu tempo e as tuas necessidades convida os outros a abusarem da tua disponibilidade e generosidade.
🗣️ Comunicação Agressiva ou Passiva: A baixa autoestima manifesta-se como passividade (evitação) ou como agressividade (compensação), prejudicando a qualidade das tuas interações. A tua voz é distorcida. Tu te exprimes com raiva e frustração (agressão) ou engoles as tuas necessidades (passividade), falhando em comunicar com dignidade e eficácia.
❌ Reputação de Risco e Desconfiança: A perceção de falta de integridade faz com que sejas visto(a) como um parceiro de risco (profissional ou pessoal), limitando severamente as tuas oportunidades. Tu perdes capital social. A desconfiança afasta as pessoas de alto valor, pois ninguém quer associar-se a alguém cuja bússola moral é volátil ou inexistente.
💔 Relacionamentos Superficiais e Tóxicos: A tua vulnerabilidade à manipulação atrai indivíduos exploradores, e a tua falta de autenticidade impede a formação de laços profundos e seguros. Tu és um alvo fácil. A tua necessidade de aceitação te coloca em relações onde és usado(a) ou desvalorizado(a), pois não tens o status interno para exigir reciprocidade.
📉 Dificuldade na Tomada de Decisão: A falta de clareza nos teus valores centrais te deixa paralisado(a) diante de escolhas morais ou complexas, levando à inação ou a arrependimentos. Tu és um barco sem leme. Sem um código moral para te guiar, cada decisão se torna uma crise de identidade, aumentando a tua insegurança e a dependência do conselho alheio.
👤 Perda de Identidade e de Propósito: O foco constante na adaptação para agradar os outros te leva a perder o contacto com o teu self autêntico, gerando um vazio existencial. Tu te tornas um fantasma social. A tua vida carece de significado profundo porque estás a viver a narrativa dos outros, em vez de seguires a tua própria missão e propósito.
🔥 Ciclo de Auto-Sabotagem e Culpa: Ações inconsistentes com o teu potencial geram culpa, que mina a autoestima, levando a mais comportamentos de baixo valor, perpetuando o círculo vicioso da insegurança. Tu te prendes no fundo. Cada ato de falta de integridade ou de auto-abandono te afunda mais na insegurança, tornando a recuperação e a auto-confiança mais difíceis.
💡 10 Verdades e Mentiras Elucidadas Sobre a Admiração e o Respeito
Desmistifica as crenças populares sobre como se alcança a admiração para que possas focar-te nas chaves reais: a autoestima genuína e a inegociável integridade.
✅ Verdade: O Respeito é Ganho pela Coerência (Integridade), não por Posição Social. As pessoas admiram aqueles cujas ações são consistentes com as suas palavras, independentemente do seu título ou riqueza. A integridade é a moeda de troca universal.
❌ Mentira: Para ser admirado, tens de ser perfeito e nunca cometer erros. A humanidade autêntica (admitir falhas com responsabilidade) gera mais admiração e confiança do que a tentativa vã de parecer impecável.
✅ Verdade: A Autoestima Genuína Baseia-se em Ser (Valor Intrínseco), não em Ter (Conquistas). O teu valor é inerente à tua existência, e não um resultado temporário das tuas conquistas. Esta fundação te torna inabalável perante o fracasso.
❌ Mentira: Admiração significa ter todos a gostarem de ti e concordarem contigo. O verdadeiro respeito implica que as pessoas possam discordar de ti, mas valorizem a tua autenticidade e a tua coragem em defender os teus limites.
✅ Verdade: A Admiração Exige o Domínio da Comunicação Assertiva (Limites). Saber dizer "não" com firmeza e calma (assertividade) é um ato de auto-respeito que, paradoxalmente, aumenta a admiração e o respeito dos outros.
❌ Mentira: Pessoas admiradas são aquelas que nunca pedem ajuda. A humildade de pedir ajuda quando necessário sinaliza consciência dos teus limites e autoconfiança suficiente para seres vulnerável, o que atrai o respeito.
✅ Verdade: A Integridade é um Filtro para a Tomada de Decisão Ética e Rápida. Os teus valores centrais agem como um guia moral pré-estabelecido, simplificando escolhas complexas e reduzindo a paralisia por análise.
❌ Mentira: Para ser respeitado, tens de ser agressivo ou intimidador. A autoridade genuína é calma, firme e gentil. A agressão é um sinal de insegurança e descontrole, que gera medo, mas não respeito ou admiração duradoura.
✅ Verdade: A Paz Interior (Coerência) é a Fonte Primária do Carisma Inspirador. A tranquilidade que advém de viveres de acordo com a tua verdade é magnética e inspira os outros a buscarem essa mesma harmonia interna.
❌ Mentira: O caminho para o respeito é competir e provar o teu valor constantemente. O foco deve ser a excelência no teu caminho, e não a comparação. A admiração vem naturalmente quando te dedicas ao teu propósito com integridade.
🛠️ 10 Soluções para Cultivar a Admiração e o Respeito (Ação Intencional)
Implementa estas ações intencionais, focadas na autoconsciência e na coerência, para construir o núcleo de integridade e autoestima que é a chave do respeito.
📝 Define os Teus 3 Valores Cardeais Inegociáveis: Passa tempo a identificar os teus 3 valores morais mais importantes (e.g., Honestidade, Lealdade, Autonomia) e usa-os como bússola de decisão. A clareza é o primeiro passo da integridade. Estes valores são o teu código de conduta, simplificando as tuas escolhas e garantindo a tua coerência.
💪 Pratica a "Regra do Não": Compromete-te a dizer "não" a um pedido semanal que vá contra os teus valores, tempo ou prioridades, exercitando o teu músculo da assertividade e do limite. O "não" protege o teu valor. Cada recusa a um pedido desrespeitoso reforça a tua autoestima e ensina os outros a valorizarem o teu tempo e a tua opinião.
⚖️ Faz a Revisão Diária da Coerência (Integridade Check): Ao final do dia, pergunta a ti mesmo: "As minhas ações de hoje foram coerentes com os meus 3 valores cardeais?" (Modelo ABC de auto-revisão). Tu és o teu próprio juiz. A revisão constante garante que resolvas rapidamente a dissonância cognitiva e mantenhas a tua integridade no caminho.
🧘 Cultiva a Auto-Aceitação Incondicional: Baseia o teu valor no teu ser (a tua humanidade), e não nos teus resultados. Usa a autocompaixão para aceitares as falhas sem comprometeres o teu valor. A tua autoestima é o teu porto seguro. Ao te aceitares incondicionalmente, tu te libertas da necessidade de aprovação externa para te sentires completo(a).
🗣️ Domina a Comunicação Assertiva por "Eu": Ao expressares um limite ou uma necessidade, usa frases que começam com "Eu sinto..." ou "Eu preciso...", em vez de culpar o outro ("Tu fazes..."). Tu comunicas com dignidade. Esta técnica expressa as tuas necessidades com clareza e firmeza, sem gerar defensividade, o que aumenta o respeito pela tua postura.
🚀 Cria e Honra Pequenas Promessas a Ti Mesmo(a): Cumpre pequenos compromissos diários (e.g., acordar a tempo, 15 minutos de exercício) para reconstruíres a confiança interna na tua palavra. Tu constróis a tua base. A integridade começa no self. Cada promessa cumprida a ti mesmo(a) fortalece a tua autoeficácia e o teu auto-respeito.
🛡️ Identifica e Neutraliza Fontes de Dependência Externa: Reduz ativamente a tua exposição a pessoas, media ou ambientes que exigem a tua adaptação em troca de aprovação ou valor. Tu proteges a tua autonomia. Afasta-te das fontes tóxicas de validação, pois elas roubam-te o poder e impedem-te de construir a tua própria autoestima.
💡 Pratica a Transparência Calibrada: Sê honesto sobre as tuas intenções e sentimentos (especialmente nas relações íntimas), evitando a omissão e o jogo, que minam a confiança. A honestidade constrói o laço. A transparência (sem brutalidade) é o alicerce da confiança e o caminho mais rápido para relações de profundo respeito mútuo.
🔄 Compromete-te com a Reparação Rápida de Erros: Se a tua ação violar a tua integridade ou magoar alguém, assume a responsabilidade e age para reparar o dano o mais rápido possível. A reparação demonstra valor. O ato de assumir a culpa e agir para corrigir o erro é um sinal de força e de caráter, que restaura o respeito e a confiança.
👑 Assume a Postura de "Dono do Teu Tempo": Gere a tua agenda e os teus compromissos com a consciência de que o teu tempo é o teu recurso mais valioso e inegociável, projetando auto-respeito. O teu tempo é a tua vida. A tua disciplina em proteger a tua agenda ensina os outros a valorizarem o teu foco e a respeitarem as tuas prioridades.
🙏 10 Mandamentos da Admiração e Respeito
Adota estes mandamentos como o teu código de vida, garantindo que a tua existência seja um testemunho de integridade e autoestima, atraindo naturalmente o respeito e a admiração dos outros.
👑 Honrarás a Tua Palavra, Especialmente a Ti Mesmo(a): Cumprirás todas as promessas e compromissos que assumires, garantindo que a tua palavra seja a moeda mais valiosa da tua vida. A tua integridade é a tua coroa. A coerência entre o que dizes e o que fazes é o alicerce do respeito, tanto interno quanto externo.
🗣️ Falarás a Verdade com Assertividade, Mas sem Agressão: A tua comunicação será calma, firme e centrada nas tuas necessidades e limites, evitando a culpa e a manipulação. A tua voz será a do auto-respeito. Tu expressas o teu valor sem a necessidade de humilhar ou de te sujeitar ao outro, falando com dignidade.
🛡️ Defenderás os Teus Limites Inegociáveis com Firmeza: Dirás "não" a qualquer pedido ou situação que comprometa os teus valores, a tua saúde mental ou o teu tempo, protegendo a tua autonomia. O teu limite define o teu valor. O ato de proteger a tua energia ensina os outros a valorizarem o teu espaço e a respeitarem a tua pessoa.
💖 Basearás o Teu Valor na Tua Integridade, Não na Aprovação Externa: A tua autoestima será interna, incondicional e alicerçada na tua coerência moral, não na opinião volátil dos outros. O teu valor é inegociável. Liberta-te da busca pela validação, pois a tua autoconfiança é o teu próprio julgamento moral.
⚖️ Revisarás Diariamente a Tua Coerência de Ações: Ao fim de cada dia, farás um check para garantir que as tuas ações estiveram alinhadas com os teus valores centrais e propósito. A tua consciência é o teu guia. A revisão constante garante que a dissonância cognitiva seja resolvida rapidamente, mantendo a tua paz interior.
💪 Assumirás a Responsabilidade Total Pelos Teus Erros: Assumirás a culpa e agirás para reparar qualquer dano causado pelas tuas falhas, demonstrando força de caráter e humildade. A tua resiliência vem da responsabilidade. O ato de retificar um erro é um sinal de força, não de fraqueza, e restaura o respeito mais rapidamente.
🧘 Cultivarás a Calma e a Postura de Domínio sob Pressão: A tua tranquilidade em momentos de crise demonstrará que a tua força reside no teu controlo interno, e não na tua reação ao caos. A tua calma é magnética. A capacidade de manter a serenidade sob pressão atrai a admiração e a confiança dos que te rodeiam.
❌ Recusarás a Fofoca e a Crítica Destrutiva: Não participarás em conversas que desvalorizem os outros, mantendo o foco em ideias e soluções, elevando a qualidade das tuas interações. A tua energia é construtiva. O respeito pelos outros, mesmo na ausência deles, reforça a tua integridade e o teu valor como pessoa de confiança.
💡 Buscarás a Excelência no Teu Propósito com Humildade: O teu foco será o domínio da tua arte e a tua contribuição para o mundo, sem a necessidade de competir ou de te vangloriares dos teus feitos. A tua excelência fala por ti. Deixa que os teus resultados e o teu caráter demonstrem o teu valor, e não a tua autopromoção.
🚪 Manterás a Transparência (Calibrada) como Ponte para a Confiança: A tua honestidade sobre os teus sentimentos e intenções nas relações será o teu método para construir a intimidade e o respeito mútuo. A autenticidade é o alicerce da confiança. Sê real, sê honesto e sê coerente para que o teu legado seja o da verdade inabalável.
IV. A Assertividade como Expressão da Autoestima
A comunicação é o palco onde a autoestima se manifesta e atrai o respeito. A Comunicação Assertiva é o ponto de equilíbrio entre a agressividade e a passividade, e é a linguagem da AEG.
A assertividade permite ao indivíduo expressar as suas necessidades, sentimentos e limites com firmeza, calma e respeito pelo outro. A pessoa com alta AEG não precisa recorrer à agressão (que sinaliza insegurança) nem à passividade (que sinaliza falta de auto-respeito). A capacidade de defender o teu ponto de vista e os teus limites com dignidade é um dos sinais mais claros de força interior e é universalmente respeitada (Alberti & Emmons, 1970).
V. A Reputação como Acumulação de Capital Social
O respeito social não é um evento, mas um acúmulo de feedback positivo ao longo do tempo. A integridade funciona como um investimento a longo prazo em Reputação.
Confiança Profissional: As pessoas estarão mais dispostas a colaborar, a delegar e a arriscar com um indivíduo cuja integridade é conhecida.
Redução do Custo Transacional: A negociação é mais rápida e eficaz, pois há menos necessidade de cláusulas de segurança ou de vigilância constante (Fukuyama, 1995).
Vantagem na Dúvida: Quando surge um erro, a reputação de integridade faz com que os outros lhe deem o "benefício da dúvida", assumindo que o erro foi situacional e não um defeito de caráter.
VI. O Processo de Cultivo: Da Intenção à Ação
Cultivar a AEG e a Integridade não é um estado passivo, mas um processo ativo e contínuo que exige autoconsciência e disciplina (Rogers, 1951).
Definição de Valores: O primeiro passo é a identificação clara e inegociável dos valores centrais (honestidade, autonomia, lealdade). Estes valores funcionam como um filtro de decisão que simplifica a escolha e garante a coerência.
Check de Coerência Diária: A prática de auto-revisão (e.g., "As minhas ações de hoje estiveram alinhadas com os meus valores centrais?") garante que a Dissonância Cognitiva seja resolvida rapidamente, impedindo a sua acumulação destrutiva.
Honra de Micro-Promessas: A integridade começa no self. Cumprir pequenas promessas feitas a si mesmo (acordar a horas, seguir um plano) reconstrói a confiança interna na própria palavra, que é a base da AEG.
Conclusão: A Chave Interna para o Reconhecimento Externo
A admiração e o respeito não são objetivos a serem perseguidos, mas subprodutos de uma vida vivida com autenticidade e coerência. A Autoestima Genuína atua como o alicerce inabalável do valor intrínseco, enquanto a Integridade atua como a ponte de confiança que liga essa fundação ao mundo exterior. O homem que domina estes dois pilares projeta uma força calma, uma previsibilidade ética e uma autonomia emocional que são irresistíveis para o cérebro social. A chave para o respeito não está em impressionar os outros, mas em impressionar-se a si mesmo todos os dias com a inegociável coerência do seu caráter.
Referências
Maslow, A. H. (1943). A theory of human motivation. Psychological Review, 50(4), 370-396.
Deci, E. L., & Ryan, R. M. (1985). Intrinsic motivation and self-determination in human behavior. Plenum.
Becker, E. (1973). The Denial of Death. The Free Press.
Festinger, L. (1957). A theory of cognitive dissonance. Stanford University Press.
Bourdieu, P. (1986). The Forms of Capital. In J. G. Richardson (Ed.), Handbook of Theory and Research for the Sociology of Education (pp. 241-258). Greenwood Press.
Premack, D., & Woodruff, G. (1978). Does the chimpanzee have a theory of mind? Behavioral and Brain Sciences, 1(4), 515-526.
Aristóteles. (c. 335 a.C.). Retórica. (Referência ao conceito de Ethos).
Goffman, E. (1959). The Presentation of Self in Everyday Life. Doubleday.
Alberti, R. E., & Emmons, M. L. (1970). Your perfect right: A guide to assertive behavior. Impact Publishers.
Fukuyama, F. (1995). Trust: The social virtues and the creation of prosperity. Free Press.
Rogers, C. R. (1951). Client-centered therapy: Its current practice, implications and theory. Houghton Mifflin.
Kohlberg, L. (1981). The philosophy of moral development: Moral stages and the idea of justice. Harper & Row.
